アパレル販売員はずっと販売？キャリアパスの実例、キャリアプランの立て方も紹介

アパレル業界はやっぱり販売員から？

と思っている方も多くいらっしゃるかと思います。

答えは半分YESで、半分NOです。

確かに、アパレル販売員としてのキャリアは基本的には店舗での販売員から始まりますが、必ずしもそうとは限りません。

セレクトショップ「RINKAN」を運営する未来ガ驚喜研究所では、バイヤーとしてキャリアをスタートする新卒社員も多くいます。

販売員としてスタートしたとしても、経験を積むことで店長、エリアマネージャー、バイヤー、さらにはマーケティングや商品企画など、多岐にわたる道へと進むことができます。

販売員として入社すると、ずっと販売員？

という疑問を抱いている方は非常に多いかと思います。

アパレル企業にもよりますが、基本的には「ずっと販売員で、希望しても職種変更はできない」といったことはありません。

アパレル販売員のキャリアの具体例

という方のために、参考としてここに未来ガ驚喜研究所で実際にあった、アパレル販売員のキャリアアップの例を示します。

新卒１年目/新規事業ディレクター・バイヤー・店長
新卒２年目/部長
新卒３年目/事業統括部長
新卒４年目/海外バイヤー

企業にもよりますが、このようにアパレル販売員として入社し経験を積んだのち、様々な職種・部署に異動することが少なくありません。

逆に、最初は他の職種志望だったものの販売スタッフとして働くうちに「楽しいし自分に向いている」と感じ、販売スタッフとして活躍し続ける社員も少なくありません。

販売員は、昇給が難しい？

アパレル業界と言えばとにかく付きまとうのが「給与が低い」イメージ。

一般的には「アパレル業界は収入が低い」とされており、実際にアパレル業界の平均年収は他の業界に比べ低い傾向にあります。

しかし利益を従業員に還元する意思があり、評価制度の整っている企業に入社すれば、結果を出せばきちんと昇給するでしょう。

未来ガ驚喜研究所は「結果を残した人には最大限の給与が支払われるべき」だと考えています。
そのため、評価時期を年に２回設け、アパレル業界では異例の賞与も年２回支給としております。

アパレル販売員のキャリアアップに必要なスキル

という方のために、アパレル販売員として成功するために必要な基本スキルを３つご紹介。

また、上記のような基本スキルを土台として、さらに以下のような発展スキルを身につけることで、キャリアアップの道が広がります。

このような発展スキルを身につけることで、販売員から店長、エリアマネージャー、マーケティングや商品企画など、別のポジションへの昇進の可能性もアップするでしょう。

加えて、これらのような発展スキルは、他の小売業界や異業種への転職においても高く評価されるため、キャリアの選択肢も広がるはずです。

アパレル販売員として必要になるスキルについて、詳しい解説は以下の記事も参照してみて下さい。

キャリアプランの立て方

アパレル販売員としてのキャリアをさらに発展させるためには、具体的なキャリアプランの策定が不可欠。

ここからは、それらに焦点を当てて解説します。

1. 将来の理想像と期限を決める

まず、「将来はどんなふうに過ごしていたいか」の理想像を立ててみましょう。

「でもそれって難しいよな…」などは一切考えずに、あなたが純粋に「どんな風でありたいか」を考えてみて下さい。

例えば、こんな理想像がありえます。

ポジティブに向き合える仕事をして、自分の趣味であるファッションを追求していたい。

そして、期限を決めてみましょう。仮に「５年後」だとします。

2. 理想像の実現に必要な条件を考える

次に、その理想像を実現するには、キャリアではどんな条件を達成しなければいけないのかを考えてみましょう。

例えば、先ほどの理想像の例の場合を考えてみます。

まず「ポジティブに向き合える仕事」が何かですが、ここではひとまず「バイヤー」だとしましょう。ただ、ここはいったん就職してから徐々に軌道修正するべき、と考えるのが妥当です。

次に「趣味であるファッションを追求する」ということからは、それなりの収入が必要だと考えられます。仮に、年収600万円だとしましょう。

年収600万円に到達するということは、「マネージャー」のようなポジションにまで昇進する必要がある、ということがおおよそ推測できます。

また、期限は５年後でした。入社から５年(大卒だとすると27歳)でマネージャーレベルまで昇進するということは、それなりに「昇進スピードが速い企業」に入る必要があると考えられます。

3. 長期・中期・短期の順に目標を決める

次は、理想像を実現するために必要な条件を満たすには、具体的にはいつどんな目標を達成すれば良いのかを考えます。

目標は、長期・中期・短期の３つに細分化して立てるのが王道です。ここでは長期は「5年」、中期は「3年」、短期は「1年」だとします。

まずは「５年後の長期目標」から決めましょう。

次に、その長期目標を達成するためには中期、そして短期でどのようなステップを経れば良いのか想像してみましょう。

例えば先ほどの例では、５年後の理想像を実現するためには以下の条件を満たす必要がありました。

ここから、仮に５年後の長期目標を「バイヤーマネージャーになる」だとします。

その長期目標を達成するためには、中期・短期でそれぞれ以下のような目標を達成する必要があると推測できます。

そして、そもそも前提条件として「昇進スピードが速い企業に入社する」がありましたね。その点も合わせて、以下のようにまとめてみましょう。

ようやく未来の理想像から５年後までのキャリアプランを逆算できましたね。

ここからは、さらに直近の目標を達成するために「すぐ何をやるべきか」を考えてみます。

4. 目標から計画を立てる

大きな目標を達成するためには、そこに至るまでの小さな目標を１つ１つ達成していく必要があります。

今までの例では、ひとまず直近で達成するべき目標は「昇進スピードが速い企業に入る」でした。

さて、「昇進スピードが速い企業」とはつまりどんな企業でしょうか？ここでは、仮に以下のような企業だとします。

もしあなたが就活生で、「５年後には、ポジティブに向き合える仕事をして、自分の趣味であるファッションを追求していたい。」という理想像を持っているのだとすれば…

『上記のような昇進スピードが速い企業を探して応募する』が「直近のアクション」になります。

ようやく「将来の理想像」から「５年後までのキャリアプラン」を逆算し、そこから「就活生が取るべき直近のアクション」まで辿り着けました。

まとめ

アパレル販売スタッフは、ファッションと人々の生活を直接つなぐ魅力的な職種。

しかし、その魅力だけでなく、日常の業務やキャリアパス、業界の特性などをしっかりと理解することで、より充実したキャリアを築くことができるでしょう。

この記事が、あなたのアパレル業界でのキャリア選択の一助となれば幸いです。